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新国货走出国门，并不是一件容易的事。对于海外市场的理解、用户消费习惯的解读、渠道的铺设以及品牌口碑的树立等，都需要本土化的深入调研和精准的商业布局。在美妆/护肤品类中，品质、技术、物流、品牌等多个业务版块均需整合优化，以满足当地消费者的需求。作为中国小众护肤品牌的代表之一，DAISY SKY雏菊的天空在2015年打开了马来西亚的市场大门，努力探索国际护肤品市场的蓝海。

个护类新国货崛起的经验

早在2016年，市场调查机构欧睿国际咨询公司发布的数据显示，2016年世界化妆品/护肤品市场规模增至3649亿美元，预计2021年有望达到4871亿美元。此后，2018年，相关机构的调查数据表明，国际美妆市场的年销售额可达5000亿美元。反观中国本土市场，公开报道显示，彩妆/护肤品类市场的主要消费人群超七成占比为80、90后一代。仅护肤品市场规模已在2017年达到了1867亿元人民币的体量，占美妆和个护市场的半数以上。东方证券发布数据称，中国本土的化妆品市场规模预计将从2017年的3616亿元增长至2022年的 5352 亿元，年均增幅约为8.16%。

毫无疑问，中国市场的个护类市场是潜力巨大的。当消费群体年轻化，并逐渐向高收入群体和新中产过度时，传统个护类国货也面临着品牌重建、多版块零售业务适应市场需求的挑战。同时，随着个护类主要消费群体的转变，零售渠道逐渐向电商渠道靠拢，且依赖度逐年递增。很多新锐品牌通过更有品质的产品理念、高颜值、社会化分享电商渠道红利，实现迸发式增长。这一行业的新锐品牌代表，DAISY SKY作为自然生活美学的倡导者，率先在中国新中产中探索无潜在成分伤害的纯净护肤方式。

DAISY SKY从大自然中获得灵感，用更科学的成分和主张与自然融合，研发出更适合都市肌肤的纯净护肤产品。据其官方消息显示，该品牌旗下所有产品都采用纯净无添加的配方体系，不含人工香精，不含化学防腐，其产品的永不添加列表中已经涵盖10大类别1600多种成分，并且该品牌还向公众承诺：永远不会为了销量、修饰肤感而添加任何有潜在伤害的成分。

在中国本土电商市场中，DAISY SKY通过多年的电商渠道建设和会员体系打造，积累了丰富的电商运营经验，在电商和新媒体的渠道红利期，与天猫、京东等多个电商平台建立良好的合作关系，为其在国内进一步打开市场打下了基础。

品牌升级是DAISY SKY新面临的挑战，当新一代中产阶级成为其主要消费群体后，该品牌意识到消费者已经从追求“奢侈大牌”和“贵就是好”开始逐步转变为“品质至上”的消费理念。DAISY SKY以消费者需求为指引，以产品为核心，搭建了极具竞争力的品牌和产品竞争体系，品牌与众多国际一线大牌供应商和研究所达成了长久的战略合作伙伴关系，如：法国爱比欧ID**o 、法国碧欧特Biotech Marine、法国仙婷SETHIC、法国默克Merck、法国赛比克SEPPIC、韩国斗山DOOSAN、荷兰帝斯曼DSM、韩国Goldleben、日本林原HAYASHIBARA、日本日光NIKKOL等。

“独”道的出海之路

好的品牌和产品自然香飘海外。新国货个护类产品走出国门时，首先需要回答的问题便是：为什么当地消费者要选择这款产品，它的特性在哪里?对于新来乍到的马来西亚市场来说，中国的个护类产品又有何不同呢?

DAISY SKY给出的答案是：科技赋活的产品 自然愉悦的体验。

国外新中产群体在选择护肤产品时，倾向于结合自身的肤质状况，选择无添加、有机的配方产品，除此之外，新科技的应用、新成分的配方同样能够获得她们的青睐。而中国国货要想走出去，既要让本土消费者看到直观的效果，同时还要兼顾安全性和价值感。通过对马来西亚市场消费喜好的研究，DAISY SKY根据自身品牌定位，提出自然、愉悦和有效的品牌价值。这一品牌价值与本土消费者钟情于高效且安全的护肤理念不谋而合。DAISY SKY独有的纯净护肤产品在兼顾安全性的同时，融入了不可替代的科技感，其白雪姬系列融合了创新技术的小分子枯草菌脂肽钠，让活性成分的吸收力得到了极大的提升。

“学以致用”的出海之路

能够走出国门的“新国货”毫无疑问是中国制造中的精品。而开拓马来西亚等邻近国家的市场，无论对于企业本身来说，还是当地市场来说，所带来的价值除了商业的交流，还有文化的理解与沟通。在一个陌生的环境中树立一个新的品牌并不容易，走入马来西亚市场的中国企业需要在做“精”自身产品的同时，深入了解马来西亚当地的历史和文化等社会背景，从而在当地构建和树立属于自己的独有品牌价值。

通过对新中产一代消费行为和需求的分析，DAISY SKY将11年的品牌沉淀与本土市场年轻化相结合，以高品质的产品迅速抢占年轻消费市场。同时，通过对马来西亚当地消费者的理解，其在定价、推广等方面并没有走老派传播路线，反而在社交媒体(INS)上进行了大量推广，将品质与口碑相结合，以口碑安利新中产一代，打开年轻化市场，马来西亚籍艺人陈珂冰在ins上大方的将DAISY SKY品牌推荐给自己的粉丝。

通过合理的渠道、有保障的品质以及品牌化构建，令国货在出海的过程中，提升了中国制造的产品与当地市场的契合度。在马来西亚个护类市场中迈出国货“纯净护肤”第一步的DAISY SKY，在2019姐妹杂志50周年盛典中，荣获“明日企业之星”大奖，并被主编杨咏深( Yeoh Eng Seng)誉为“值得在马来西亚365天天天推介的好品牌!”

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